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现在楼市中情绪过重，缺乏理性刻度。分享一些数据，给大家纠下偏。让大家感受一下楼市更加真实的一面。

截至8月底，市三区在中环线内，即传统意义上的市区范围。

新房可售量（正在签约，也算未网签）一共约3600多套。同范围口径，累计过往12个月，去化大概4500多套。也就是说，真正意义上的市区（不含吴中和相城），库存去化周期仅仅9.7个月。注：数据来源，铎铎房

所以，不管情绪在网络上怎么发酵，怎么以偏概全，真正为了改善自住的客户，还是在有条不紊的出手。

01

老钱最爱，姑苏区少有的湾区洋房

姑苏区毕竟是苏州市区的原点，沉淀了这么多年的老钱们，在情感上还是不愿意离开本区域。尤其是年纪略大的老钱一脉，相熟相恋的板块情节已经无法割舍。

所以，纵然行情有起伏，最新统计显示，姑苏区的新房，在不经意间基本都接近清盘了。剩余的房源要么是工抵给供应商了，要么剩下的是顶楼和低区。

目前还有好房源位置的，仅剩下澜庭湾。当然，主要是因为澜庭湾属于入市最晚的项目。

苏州外围楼盘，基本都陷入价格苦战，通过大幅降价才能换来一点销量。而姑苏区核心盘，稳健的销量，稳定的价格，说明还是地段说了算。

02

同板块新房中，兼有品质和性价比

现在的改善客户，都会努力把预算和品质平衡好。澜庭湾，恰好两者优势均有。

从区位看，兼顾了姑苏区和新区两个核心区；从价格定位看，又最有诚意；既是洋房业态优势，又有景观优势。精准的市场卡位，客户用心比对一圈后，基本会很难绕开澜庭湾。

澜庭湾不仅凭借精准的价格定位获得客户的关注，更凭借其特有地段价值，获得了客户的认同。

澜庭湾，充分享受到了姑苏区和新区，双向配套加持。如通过地铁5号线和3号线，把两大天街的配套得以串联。通过运河景观轴，可享受到姑苏区密集的运动配套。

03

用一个户型纯粹到极致

澜庭湾对外的解释成本极低，你的所有邻居，都是你的镜像。因为全盘只有一个产品形态——洋房；所有洋房，只有一个户型——建面约156平米的4房2卫。

又是一个精准的卡位。在一个社区里，不会出现跨阶层的大小户型混居，没有，为了孩子上学专设的小户型读书房。

在澜庭湾，圈层会出奇的一致。就是为了满足自己，为了生活升级，为了从老社区升级到更好的业主圈层。

可以说，目前全苏州范围内，几乎少见纯粹到如此极致的社区了。

从户型上说，面积控制合理，又控制了总价。

从内部结构看，整个户型没有浪费，每一平米都充分利用到极致。但是又因为设计了私梯入户、第二玄关、隐私晾晒区，又做到了空间和隐私性良好结合。

如果从家庭生命使用周期看，最高可扩展到4房，足够3代人共同居住。同时，大尺度厨房和阔绰的餐厅，能实现家庭式聚餐，又是极注重家庭的地缘老钱最看重的。

当然，对于苏州的地缘改善客户而言，尤其是上点年纪的老苏州而言，更多的南向采光面和通透式LDK一体化设计，那真是直接满足到了他们的心坎里。

▲样板房实拍

04

运河轴线上，最后的滨水大宅

从目前规划可知，未来在运河沿线，不再会出现滨水的住宅用地了。而澜庭湾，可以称之为苏州人最后的湾区住区了。

可以说，澜庭湾的稀缺性，是客观存在的。从整个宗地的看，具有270°少有的开敞景观面。如果在上行楼市期间，这种景观资源将会带来强溢价效应。但是，反过来，如今的澜庭湾，这种价值优势并未被市场放大，甚至是低估的。

▲实拍

可不要小瞧了这个湾区之地。在胥江小岛上的横塘驿站，始建于宋代，是全国仅存的两座古驿站之一。

无论是其“亭桥相映”的景观，还是范成大诗中的江南运河的文化符号，都凸显了胥江小岛具有极重的历史文化沉淀。

未来，胥江小岛将会和唐寅园、石湖景区等构成运河文化地标群，纳入苏州的“运河十景”之一。

这正在推进整体规划的近5万方新景点，澜庭湾近乎以一个独享者的身份直接亲临。

放眼苏州，享有如此大资源的项目，几乎没有。

05

准现房状态，高识别度颜值

如今的改善自住，对房子的要求是内外都需要均好性。澜庭湾建筑审美还是在线的。采用玻璃幕墙式公建化外立面，并以“L”型横向线条勾勒，整体变得非常轻盈，辨识度相当高。

▲在建实景图

在内部，设置了多重邻里休闲空间……每个功能空间更具多样性和亲民性，让小区更好地服务生活。

澜庭湾，将引入由苏新仁恒物业。苏新仁恒物业将延续高标准的服务体系，为高净值人群提供完美服务。

要知道，交付后的小区，能实现比周边小区能实现更高的溢价，重要的原因就是靠高标准的物业服务体系。

澜庭湾的物业服务还是值得期待的。既有国资物业确保服务有足够高的下限，又由迭代升级后，新标准的服务体系，打造全新的上限。

在苏州主城之内，想要收获一座高端滨水洋房，又要兼顾地段便利性，还想要适度控制总价。那，就要抓紧时间了，澜庭湾最后的席位不多了。

对了，紧邻澜庭湾，北侧的51地块，目前工程进度良好。

▲实拍

剧透一下，新项目规划为12栋小高层。考虑到，该宗地块成交楼面价仅为13035元/平米，最小规划面积约120平米起。这就意味着，姑苏区主城历经多年，终于重现惊喜的功能性户型了。

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